جستجـــــوی کتــاب
فروش به سبک چالشگر: به دست گرفتن کنترل مکالمه با مشتری
PDF صفحات اول کتاب
نويسنده:دیکسون ، متیو
نويسنده:آدامسون ، برنت
مترجم:چاکار ، امین
مترجم:میرزابیکی‌فینی ، امیرحسین
ناشر: فوژان کتاب (وابسته به موسسه فرهنگی هنری رایزنان فرهنگ)
سال انتشار: 1398
شابک: 9786229590157
تعداد صفحات: 358
زبان: فارسی
نوبت چاپ: 1
شمارگان: 1000
ارتباط با ناشر
09126860923 - 09125236352موضــوع کتـاب
فروشندگی
مدیریت فروش
مشتری‌شناسی
چکــیده کتـاب
مدیر فروش در هر سازمانی حلقه اتصال اصلی بین استراتژی و اجراست، بنابراین پیاده‌سازی «مدل فروش چالشگر» نیز نیازمند چنین حلقه‌ای است. زمانی که مدیر فروش با شما همراه نیست نمی‌توانید انتظار داشته باشید که بتوانید یک سازمان فروش چالشگر ایجاد کنید. همراهی مدیر فروش در موفقیت مدل نقش اساسی و حیاتی دارد. در این کتاب به معرفی و بررسی مدل فروش چالشگر و نحوه پیاده‌سازی آن پرداخته شده است؛ تأکید نویسنده کتاب بر برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتری و درنتیجه نتایج فروش است.
